我的梦 17  再次开始(完整版)

再次开始



我迷迷糊糊的睁开双眼以后。就连滚带爬的跑去上班了。对于这个又变回一个平凡的普通工人阶级这个身
份来说，我有种说不出的不甘愿。没有身份的平民想要创业实在是太难了。眼光，资金，人生阅历，抗压
能力。全都决定了人生未来的命运。可是在这个城市里大部分人都是那种“只是嘴上说我要做个老板”.在
想尽办法不被平庸所包围的我，终于走上了虚拟空间这个生意上去。
其实仔细想想走上这条路更多的成份是迫于无耐。而不是眼光。

 我用其中的一台淘汰下来的服务器换了一个虚拟空间的管理软件。于是那面“自主创业的大旗”便又
开始飘扬了。



这是我第一次独立面对销售。我必须自己找到客户，然后开发。然后在维护。我从销售的几种关系当
中选择了一种自己比较适合的
方式。转介绍。其实转介绍就是什么也不干。只是和自己认识的人打教道。随着认识的人不断增加。
业务就开始自然增长。不过这个的前提就是，你要在客户真正需要你的时候体现能力。这种能力就是所
谓的售后服务了。

DC集团转转型以后。在很大承度上要依赖于直销。于是我成了最热心的听众。我总是参照自己的现
形客户关系树状结构图去提出问题。并让那些职业讲师去给我解释。事后，我参照自己的理解并加以
改良实施到自己的客户关系树当中去。 DC集团里有不少非常好的讲师。虽然这些人经常给内部的业
务人员进行陪训课程。但是我晓得他们的所得不会很多。因为那些人全部都是坐在办公室里用脑子去
建立和客户的直销的关系式子。虽然我大部分的时间还是用在给他们维护电脑和拿着锤子到处找可以
被我砸的钉子上面。
但是偶尔有机会我还是会倾听他们课堂内容。并且我非常喜欢在那个时候提出一些自己的观点。要知
道我也有自己的直销客户基础呀。这是手拿纸笔的那些家伙和手拿锤子的我最大的不同之处 。


在这个时候我开始对管理有了非常奇异的理解。或者这种理解是建立在一种说不清楚的关系上的吧。
反正在那个时候非常出名的三大家我都开始吸取他们的养份。陈安之，于世维，曾仕强.

本质上我最喜欢陈安之，于世维最易被大众接受。曾仕强则更多的代表着中国传统文化当中的璀
璨部分.在这三大家的问题上我想在此多占用一些笔墨说说他们之间的关系。或者这对于有心无力的人
来说是相当有好处的。

其实我想所谓的培训最大的意义则在于所培训的内容有没有最终被贯彻。或者说在早上所进行的培
训内容，到了晚上还是否留在员工的耳朵里。其实很多总经理们固执的认为员工必须要自我提升。即使
不给他们培训他们也应该能够完成所谓的标准工作量。其实这在很大程度上是不现实的。即使是在高薪
水请到的员工，如果不进行结合企业实在的培训。那么要不了多久这个人便会变得不值那份薪水了。更
何况很多企业
的老总请人的时候，所注意的更多的则是这个人向我要多少钱。而不是这个人有多大的能力。一个在贤惠
的人材如果得不到相应的土壤你也无法区分他和普通人到底有什么不同。

 在过去。我刚开始收集于世维的光盘资料的时候，同党曾经这么问过我“企业搞这个有什么用呀，天
天刻盘，到最后有谁看了”结果当然是我告诉他，我看了。并且我后来仔细研究了一下我在那个时期所
学到的一些基础性的理论知识，为什么我能掌握而别人却一无所得。ESBI像限理论。打工者/投资人/自
由职业者/职业经理人/   紧急的/不紧急的/。重要的/不重要的/紧急又重要的/不紧急但重要的/

 在更多程度上我不得不抱歉的说。我们中国的教育是相当程度失败的。因为我发现在很多培训教材
当中，更多的是对于人的督促和强调是否要这么做。比如陈安之的成功原则。你是想要成功还是一定
要成功。当然想和一定要之间有着巨大的差异性的人力和精力上的投入.

 后来我仔细研究了一下。发现我身边的更多人更需要的是陈安之。而不是好听耐看型的于世维。不管陈安
之当年总结了多少个成功的理论。我从中找出了九条认为相对有价值的成功原则附录其下：

拥有一个成功的环境
决定的力量
向成功的人学习
比别人努力2倍以上
强烈的企图心
学会对时间的管理
学会潜意识的力量
做事物超所值
马上行动